- Нам надо определить приоритеты развития промышленности на 5 лет, - заявил и.о. губернатора области Юрий Берг на Х1У-ой общепромышленной конференции Оренбургского Союза промышленников и предпринимателей. – Не позднее третьего квартала прошу утвердить собственные, заводские программы развития. Если руководители не представляют, какими будут их предприятия через 5 – 10 лет, никакой поддержки им не будет. Сейчас таких директоров можно по пальцам посчитать.
Накануне конференции мы как раз и были на предприятии, которое много лет подряд разрабатывает планы своего развития, а главное – следует им и практически один в один добивается реализации намеченных целей.
Встреча с генеральным директором ОАО «Завод бурового оборудования» Александром Медведевым началась с демонстрации электронной версии документа под названием «Итоги работы за 2013 год. Планы и задачи на 2014 год. Тезисы Плана стратегического развития до 2020 года». Документ содержит много цифр, графиков, некоторые из которых потребовали комментариев.
Завод закончил прошлый год с темпом роста выпуска продукции в 115,7%. Выручка и чистая прибыль также выросли на 116%. В бюджеты всех уровней перечислено около 50 миллионов рублей налогов.
- К сожалению, успех в тендерах сейчас зависит от цены, в них участвуют посредники, которые не стоят у бурильного станка и руководствуются не качественными особенностями закупаемого оборудования, а экономией финансов, - рассказывает А.К. Медведев о тонкостях маркетинговой политики. – Для того, чтобы доказать преимущества нашей продукции, мы провели эксперимент в компании «Алроса»: закупили трубы украинского производства и поставили свои. В условиях реальной эксплуатации мы доказали, что эффективность нашей продукции в полтора раза выше украинской. Да, наши трубы дороже. Но они и работают значительно дольше, и у них меньший износ.
У нас есть высококлассные специалисты – конструктора, металловеды, которых мы с высоких должностей пригласили работать у нас. На заводе внедрена система качества, используется самое современное, высокоточное оборудование, мы производим продукцию по мировым стандартам. Естественно, что всё это имеет цену, и в ее справедливости мы стараемся убедить прежде всего руководителей геологоразведочных компаний.
За прошедшие 10 лет, с 2004 года завод почти в 10 раз увеличил выпуск бурового оборудования. Чтобы надежно удерживать за собой сложившийся рынок и завоевывать новый, на заводе освоили производство более 340 видов продукции для самых разных типов бурения. Наиболее перспективными являются буровой инструмент и трубы линейки WIRELINE. Придерживаясь стратегии «Комплексное обеспечение клиента», Завод бурового оборудования под брендом ЗБO поставляет своим заказчикам высококачественный инновационный алмазный буровой инструмент для геологоразведочного бурения в твердых и сверхтвердых породах, который производится по заказу ЗБО в Канаде. По заказу завода канадцы также производят буровые растворы, полимеры и смазки нового поколения, которые позволяют повысить эффективность буровых работ в несколько раз, а также продлить срок службы бурового инструмента даже в самых сложных условиях. Эти буровые растворы также поставляются под брендом ЗБO.
«Перелистывая» электронную версию с итогами работы ОАО «Завод бурового оборудования», стоит остановиться на макроэкономическом анализе, в который включены оценки развития отечественного ВВП, финансирования геологоразведочных работ на твердые полезные ископаемые, динамика цен на металлы и многое другое. Исходя из множества составляющих, Завод бурового оборудования определил план развития на нынешний год.
- К сожалению, темпы российской экономики снижаются. По данным Федерального Агентства по недропользованию, финансирование геологоразведочных работ из федерального и бюджетов субъектов РФ снизилось за прошлый год на 5%, да и в начале нынешнего года наблюдается затишье. Мы обязаны оценить и риски санкций со стороны Запада, отток инвестиций. Поэтому мы подготовили два варианта бизнес-плана – оптимистический и пессимистический, хотя настроены по максимуму отработать, чтобы не сдать завоеванные позиции, - рассказывает Александр Медведев.- Для этого у нас есть сильные стороны. Завод бурового оборудования – стабильное предприятие с положительным имиджем, мы осуществили модернизацию производства и развиваем инновационный инжиниринг. Отвечая на вызовы рынка, мы усиливаем отдел продаж и маркетинговую службу, мотивируем специалистов на увеличение контактов как с партнерами, так и потенциальными покупателями. В нашем общении с потребителями важно посоветовать наиболее оптимальные варианты, предоставить ценную консалтинговую услугу. Кроме того, мы намерены перейти к сервисному гарантийному и пост гарантийному обслуживанию не только буровых установок собственного производства, но и других производителей, в том числе «Пракла» и «ДДМ». Уже в июне мы должны создать Сервисную службу.
Александр Медведев уверен, что развивать маркетинг имеет смысл, если производство настроено на широкий ассортимент продукции отличного качества. Эта тактика развития предприятия принята и на нынешний год.
Главное в управлении персоналом – настроить конструкторов и технологов на разработку новых видов продукции, отвечающим миссии ЗБО «Быть надежным партнером всех, кто занимается буровыми работами».
- Разработка и внедрение инновационной продукции, модернизация производства, энергосбережение – всё, к чему призывает губернатор Ю.А. Берг оренбургских промышленников, является единственным путем создания конкурентных преимуществ как на внутреннем, так и внешнем рынках, - подчеркивает генеральный директор ОАО «Завод бурового оборудования». – В связи с экономическими санкциями мы задумываемся над производством новой, наукоемкой продукции, которая заменит импортную и обезопасит российскую отрасль геологоразведочного бурения от мировой конъектуры.
Сегодня на Заводе бурового оборудования близки к реализации амбициозного проекта по производству высококонкурентных собственных наземных и подземных буровых установок. Планируются три модификации грузоподъемностью от 10 до 25 т, предназначенных для геологоразведочного бурения со съемным керноприемником. В начале осени на завод приедут специалисты геологоразведочной отрасли из разных регионов России, стран СНГ и дальнего зарубежья. ЗБО уже в третий раз собирает международную практическую конференцию по вопросам инноваций в технологии бурения и техническом оснащении буровых работ. К конференции будет приурочена презентация наземного бурильного станка, который уже пройдет испытания на полигоне. А к концу года планируется произвести новую буровую установку под задачи компании «Алроса».
- Мы внимательно изучали все плюсы и минусы в эксплуатации других буровых установок, в том числе лучших мировых производителей, и не экономили ни сил, ни денег для создания собственных установок, в них аккумулировано всё самое лучшее в мире, - рассказывает Александр Медведев. – Конечно, нам понадобится время, чтобы доработать новые изделия, устранить погрешности, которые неизбежно могут возникнуть. Мы готовы к этому. Но у меня есть уверенность, что буровые установки ЗБO будут востребованы как российскими компаниями, так и зарубежными.
Вы удивитесь, чем завершается План стратегического развития ОАО «Завод бурового оборудования». «Если к 2015 году ЗБО будет производить буровые установки мирового уровня, то предлагаю в 2016 году разработать Бизнес-план создания геологоразведочной буровой компании «ЗБО-Бурение», которая сможет, используя наше оборудование и инструменты, конкурировать на рынке буровых услуг по геологоразведке на твердые полезные ископаемые».
- А что? У нас есть всё для бурения с точки зрения технического оснащения. Думаю, мы сумеем подобрать грамотных специалистов с опытом работы. И тендеры мы выиграем, - уверен А. К. Медведев. – Мы это сделаем за счет большой кропотливой профессиональной работы каждого специалиста на каждом рабочем месте.