Александр Медведев: «Миссия нашей компании – быть полезным тем, кто занимается буровыми работами».
В прошлом году по итогам областного конкурса «Лидер экономики» ОАО «Завод бурового оборудование» признано победителем в номинации «Лучший экспортер». В интервью журналисту газеты «Оренбургская биржа» председатель Совета директоров Александр Медведев рассказал о приоритетах развития в производстве геологоразведочного оборудования. «Я уверен, что это позволит нам оставить за собой звание отраслевого лидера региональной экономики», - подытожил интервью Александр Константинович.
Нынешний год тоже складывается удачно, растут объемы производства и поставок, а главное – доля экспорта уже перевалила 50% от общего объема производства.
- Александр Константинович, что изменилось в маркетинговой политике предприятия за минувший год?
- Благодаря серьезной работе маркетологов мы открыли для себя рынки Казахстана, Узбекистана, сейчас на очереди рынки Таджикистана и других стран. Мы знаем практически все предприятия этих регионов, которые занимаются геологоразведкой, добычей твердых полезных ископаемых, лично общались со многими специалистами и знаем перспективы их развития. В Казахстане мы побеждаем в тендерах одного из крупнейших предприятий, входящий в международный сталелитейный холдинг «Арселор Митал». Наша ставка на производство качественной продукции нравится нашим индийским коллегам, работающим в Казахстане.
- А с чем связана ваша поездка в Китай?
- Да мы много стран объездили за этот год и этому есть одно объяснение. Вы ведь видели карту поставок завода, у нас очень много серьезных клиентов, которые работают практически во всех точках нашей страны. И теперь они нам предлагают: «Комплектуйте нам буровую колонну всю – целиком. Чтобы мы не бегали в поисках ее составляющих, не проверяли поставщиков на добросовестность и качество их комплектующих». Мы прислушались и – создали Торговый дом.
Надо понимать, что мы - небольшое предприятие и не можем производить такой большой ассортимент специализированной продукции, чтобы полностью укомплектовать буровую установку. Но гиганты индустрии так и не делают, они создают холдинги, заключают дилерские договоры с лучшими поставщиками… По этому пути пошли и мы.
Но, чтобы знать лучших поставщиков, не достаточно рекламных проспектов и информации с сайтов. Поэтому мы совершили цикл поездок – Канада, Германия, Италия, Болгария и Китай – для изучения технических деталей и ценовой политики крупнейших мировых изготовителей различного оборудования для геологоразведки. К примеру, канадские буровые коронки считаются в мире лучшими, у них высокий ресурс проходки, но и цена самая высокая. У китайских - ресурс в 3,5 раза меньше, но и цена в 5 раз ниже. Если бурить 100-метровую скважину, может, рациональнее купить китайскую коронку. Это к примеру, а в целом аналогичная картина прорисовывается по всей линейке оборудования для буровых. Поэтому при комплектации необходимо учитывать конкретные задачи заказчика и его финансовое состояние. Хотя принцип «мы не настолько бедны, чтобы покупать дешевое» действует и в геологии.
- Такому объему работы необходим новый уровень знаний.
- Вы совершенно правы. Поэтому мы приняли на работу отличного специалиста-нефтяника, к тому же он англоговорящий. В Торговом доме у нас есть несколько специалистов со знанием иностранных языков.
Маркетологи советуют обратить внимание на перспективный рынок сверхпрочного бурового инструмента с алмазным покрытием. Чтобы этим заниматься, нужны специалисты, которые алмазы знают не только как женское украшение.
Поэтому мы ведем переговоры с институтом стали и сплавов о целевой подготовке группы специалистов.
За 9 месяцев работы Торгового дома было заключен ряд дилерских договоров с иностранными и российскими производителями, наши специалисты прошли курсы обучения и получили сертификаты. Кроме того, мы создали ремонтную базу, ведь немцы не приедут ремонтировать буровую куда-нибудь в Волгоград.
Сейчас Торговый дом участвует в крупных тендерах, один из них касается разработки месторождений полезных ископаемых, которые станут базой для строительства заводов по производству калийных удобрений. Большого внимания требует угольная отрасль – и не только с точки зрения взрывных, вскрышных работ. Наши специалисты планируют решить проблему с метаном и предлагают уникальную технологию по его извлечению с помощью специального бурильного инструмента. Задумок много, но для их реализации необходим новый этап технической модернизации.
- Министерство экономического развития, промышленной политики и торговли области объявило конкурс на участие в программе господдержки машиностроения. Будете участвовать?
- Да, первый этап модернизации, когда мы закупили и установили токарные станки Hardinge TALENT 10/78 и промышленную линию для сварки трением Thompson 60H, был поддержан правительством области и нам возмещали часть процентных ставок по кредитам в банке. Надеемся, что и на втором этапе войти в областную программы поддержки машиностроения. Для нас это ценно.
В мае, на собрании акционеров ОАО «Завод бурового оборудования» был утвержден план развития до 2015 года, который предусматривает выделение около 150 миллионов рублей инвестиций. Из них мы уже освоили 35 миллионов и собираемся последовательно оснащать производство новейшими станками с ЧПУ, которые позволят поднять качество нашей продукции на новый уровень, стать конкурентоспособным предприятием на мировом рынке бурового оборудования.
Мы связываем свое будущее с производством продукции, которую еще никто в России не делал – это российский ряд бурильных труб «WireLine». Технология позволяет 100-процентно доставать керн без демонтажа трубной колонны. Для производства этого инструмента необходим металл особой прочности, очень высокая точность нарезки резьбы и еще масса всевозможных технических и технологических решений. Экспериментируя на заводских испытательных стендах, мы сделали вывод, что наша новинка не уступает импортным аналогам, а по некоторым показателям даже превосходит их. Сейчас идут испытания уже на буровой одной из дружественной нам казахстанской компании. Пока все идет отлично. Но нашим потенциальным заказчикам надо дождаться полной отработки заявленного ресурса и заключения экспертов.
Потребность в этих трубах оценивается в сотнях тысяч метров. Поэтому нам очень важно реализовать свой инвестиционный проект как можно быстрее.
Наши партнеры обращаются к нам с предложением освоить производство штанг для буро-взрывных работ. Производители из Канады, США, Германии могут обеспечить заказ только через полгода, да и цена очень высока. Мы сосредоточились на реализации этой идеи. Ведь миссия нашей компании – быть полезным тем, кто занимается буровыми работами.
От первого лица
Идея модернизации многослойная. Без рационального, практичного, но, в то же время, не зашоренного мышления невозможно понять логику развития рынка и своих перспектив в нем. Поэтому с начала необходима модернизация мышления. Любая техническая модернизация не возможна без маркетинга, совершенствования способов управления предприятием, грамотных и инициативных кадров.